Como debe ser un ingeniero agronomo 2.0?

Un ingeniero agronomo 2.0. como pilar estrategico en la agricultura y ganaderia digital. El Agro Esta Online.Â

Escrito por: Mariano Larrazábal, en http://www.bialarblog.com

Versión original en: http://www.bialarblog.com/ingeniero-agronomo-2-0/

Hablamos mucho de la era digital, del big data que ya esta aqui, de los nuevos CMR, de la repercusion en los agronegocios, pero hablamos muy poco de como la tecnologia esta transformando para siempre a los ingenieros agronomos. Estoy convencido que profesional digital de la agronomia no se refiere a saber como son las cosas en redes sociales. Tampoco va de entrenarse en plataformas. Creo que ser un agronomo digital implica un conjunto de caracteristicas y virtudes poco analizadas. Considero que es el momento de lanzar el tema y ahondar en ello.

Hoy en dia las empresas agroindustriales, de insumos agropecuarios, demandan nuevos perfiles especializados e insertos en una tierra sembrada de tecnologias como son SEO, SEM, las redes sociales, publicidad digital, comunicacion online, drones, big data,  agrobusiness intelligence y la decada de la tecnologia de precision en todas las actividades…por tal motivo el ingeniero agronomo tiene el desafio de entender, formar parte y potenciar las herramientas digitales para incrementar las ventas en su empresa.

Los ingenieros agronomos no solo deben desenvolverse y hacer valer su saber hacer comercial, como empatizar de cara al cliente objetivo, sino que deben tener presencia, dinamismo y vision estrategica en internet del agro.

Las redes sociales del agro marcaron la linea de partida de una carrera hacia la adaptacion digital de las empresas.

Un ingeniero agronomo en plena metamorfosis 2.0

El ingeniero agronomo es un profesional todo terreno. Un generador de cambios.

Capaz de inspeccionar sistemas de siembra, procesos, cosecha de cultivos, certificacion de semillas, fertilizacion y planes agropecuarios, estimar costos de produccion, aplicar logistica de entrega de insumos. Hacer y supervisar trabajos de investigacion, experimentales y desarrollo, capacitar, dirigir equipos comerciales, captar y mantener clientes, elaborar informes, presupuestos y poner buena cara, sonreir y cruzar los dedos.

A veces pienso que el ingeniero agronomo actua como psicologo, conociendo al cliente y haciendo valer el don de comunicacion, el planteamiento de soluciones, la organizacion hacia la venta y el saber frenar el afan comercial en el momento preciso. Un gran contenedor de emociones.

Podria seguir enumerando labores, pero es solo una muestra de todas las actividades y responsabilidades que nos toca vivenciar. Y para seguir sumando, esta era digital nos enfrenta con nuevas herramientas y conocimientos que debemos adquirir para prepararnos y comprender a un cliente omnicanal, multidispositivo y con un brazo mas …… su movil.

Ingeniero agronomo 2.0

El ingeniero agronomo 2.0 deberia estar detras y ser el responsable de un chat online para valorar y responder con asertividad la “oportunidad comercial y tecnica real”, en el instante que suceden las cosas, dando a conocer su nombre y apellido. Gracias a las nuevas herramientas tecnologicas, al entorno virtual y realidad aumentada, el cliente del agro hoy puede satisfacer sus inquietudes tecnicas y comerciales desde su telefono movil sentado en su tractor en el medio del campo.

Los actuales canales digitales de comunicacion brindan el espacio para que el ingeniero agronomo 2.0 sea mas resolutivo.

El hecho de poder alcanzar a mas clientes activos y potenciales hace que la labor comercial exija un manejo correcto de las plataformas y un buen navegar por los diferentes entornos online.

Versatilidad y flexibilidad, caracteristicas del ingeniero agronomo 2.0.

Saber como soltar anzuelos online y aplicar un discurso de venta acorde al vocabulario de cada canal. Estar preparados para dar respuestas y resolver cualquier duda que se presente y solventar imprevistos en red.

Debemos rumear la adquisicion de terminos y la empatia digital. Difiere mucho enviar un email con un precio que defenderlo por twitter. Tambien varia, escribir por whatsapp o mantener video conferencia por skype o movil, que solo escuchar una voz.

Los ingenieros agronomos 2.0 tienen que estar ahi, donde el contenido se consume y la informacion flota en un rio digital. El comportamiento del agricultor, del cliente del agro, ha rotado. Lo que antes se respondia con un monologo comercial de 5 minutos conformado por las caracteristicas del producto o servicio, hoy se resuelven con otras acciones que cumplen un papel prioritario. Entre ellas podemos destacar la profundidad del conocimiento presente en internet, las opiniones y referencias en linea, el tweet a tweet y la interaccion en el social media, la diversidad y calidad del agrocontenido, como el dinamismo en los micro-momento.

Muchos son los agronegocios que han saltado el alambrado y sembraron semillas digitales en una tierra online. Solo es ver en la red como nacen ecommerce de empresas agroindustriales y agroalimentarias.

Ha llegado el momento, de pensar, crear y desarrollar cercania de nuestros productos y servicios en la omnicanalidad.

Escoge las herramientas, plataformas y contenido adecuado para mantener engagement con los compradores. Coloca el mensaje en varias canastas.

Definiendo a un ingeniero agronomo 2.0 Un profesional digital.

A modo de resumen y como opinion personal, un ingeniero agronomo 2.0 debe alcanzar ciertos patrones en 5 campos diferentes.

* Campo de Habilidad 2.0: La tecnologia forma parte de tu dia a dia o simplemente, hablas de ella como si la aplicaras? Es imprescindible la incorporacion de la tecnologia a tu labor profesional, aprendiendo a utilizarla, incorporandola a tu rutina y habitos. No es solo verla pasar, tienes que experimentar con ella. Las empresas agroindustriales deben crear y generar los espacios como redes, para potenciar la habilidad 2.0. del ingeniero agronomo.

* El campo del Conocimiento 2.0. Sabes algo de digital? Aprender digital, es como sembrar un cultivo nuevo. Te exige un conocimiento profundo y actualizacion constante. Desarrollar labores practicas continuas en el entorno del cultivo.

* La Red de contactos del campo: Tienes cuantificada tu red de contactos digital? Es obvio, que una positiva red de contactos a nivel digital brinda mas oportunidades comerciales, mas agronegocios. Ten en cuenta… “Que las redes de contacto del agro online se construyen por la afinidad de valores y no por origen o proposito”. A gestionar el networking.

* Experiencia campo adentro: Solo se aprende haciendo. Como te describirias a nivel digital? Prueba y error en un camino online sin curvas ni atajos. Empieza a caminar con la vista puesta en experiencias y emociones digitales para tus clientes.

* Un campo de Actitud: Cuando participo en reuniones directivas, la mayoria de veces solo detecto una suma de individualidades, nunca un equipo comercial 2.0. Una red digital es mas potente que un solo individuo. Momento de resiliencia como fertilizante ante lo nuevo… al cambio.

Un ingeniero agronomo digital realiza un proceso de venta de manera diferente. No se limita y se ancla a la experiencia comercial, sino en metricas y monitoreo de datos y que los mismos esten alineados para alcanzar el objetivo propuesto.

El resultado para las empresas agroindustriales es lograr ventas, gestionandolas de una forma muy diferente.

Las empresas agroindustriales tienen enfrente un gran reto. El de como vincularse y formar equipo con profesionales agronomos digitales, aprovechando los nuevos recursos del e-commerce como las redes sociales.

Mariano Larrazábal

Versión original en http://www.bialarblog.com/ingeniero-agronomo-2-0/

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